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臺銀人壽幸福家庭列車健康講座

臺銀人壽幸福家庭列車健康講座

健康險講座引導客戶提高保障需求
臺銀人壽為國營之保險公司,為善盡企業社會責任,並響應提升國人保障之政府政策,不定期辦理幸福家庭列車保險相關議題之講座,以強化客戶保險觀念,同時協助高齡者建立正確保險知識,進而教育客戶利用商保補位健保以提高保障,當面臨突發的風險時,減少對生活品質的影響及衝擊,真正達到家庭幸福的目的。

這幾年因應疫情,為了延續前述理念,臺銀人壽幸福家庭列車講座調整為線上直播方式,教育民眾保險知識不中斷。直至今(112)年第三季重新啟動實體講座,分別於台北、台中及高雄舉辦,邀集傳統通路保代及保經公司業務同仁及客戶共襄盛舉,許久不見的業務夥伴再次共聚一堂,雖然疫情過後可能外貌及身形稍有變化,但不變的是保險從業人員的熱情。上課氣氛熱烈之外,更多的是讚許臺銀人壽幸福家庭列車講座的再出發,帶給業務同仁及客戶滿載的收穫。

臺銀人壽幸福家庭列車健康講座-台北講座場

臺銀人壽幸福家庭列車講座-台北場

臺銀人壽幸福家庭列車健康講座-台中講座場

臺銀人壽幸福家庭列車講座-台中場

臺銀人壽幸福家庭列車健康講座-高雄講座場

臺銀人壽幸福家庭列車講座-高雄場

正確長照觀念替代悲歌的行銷手法
本次臺銀人壽幸福家庭列車講座特別邀請健康保險大師李柏泉老師講述「自主無負擔的老後生活-長照觀念之重要性」,李老師特別強調行銷長照險不應該再以悲歌的社會新聞恐嚇客戶,這樣的行銷手法營造出來的只是放棄治療、不如歸去的悲觀態度,也容易引起客戶反感。正確的長照觀念,是要強調保障本質,雖然名稱為長期照顧,但只要符合長期照顧的狀態90天以上,即能請領長期照顧保險金,以因應短期需要被照顧的資金需求。

同時,在少子化的趨勢不變的情況下,扶老比,也就是每100個青壯年人口所需扶養老年人口數將會越來越多。依國發會最新資料顯示,111年扶老比約為24.97人,預估115年突破30,122年突破40,129年突破50,每7年青壯年的負擔就會增加約10人,青壯年的壓力及重擔似乎只會越來越大。為避免自己成為下一代的負擔,我們應該積極規劃並投保長照保險,以成就自己有尊嚴的老後生活。

臺銀人壽長照險商品線齊全滿足各族群之需求
為滿足各族群之長照需求,臺銀人壽推出三款長照保險,可供客戶依照自身的需求挑選適合的保險商品。針對精打細算的客戶或是家庭經濟支柱,可以選擇還本型樂活人生的長照險,就算沒用到保險,也能將所繳保費留愛給家人,保費有去有回不浪費。

若是年輕族群以及小資族,強調錢要花在刀口上,以CP值為衡量指標的族群,則建議可以選擇消費型優活人生的長照險,保費較還本型便宜約3~4成,另提供30年期的繳費期間,減輕經濟負擔。

另外臺銀人壽也推出保障至保險年齡86歲全心守護的消費型定期長照險,保費負擔又更低,且除了長照之外,也有完全失能的保障,可供客戶依自身需求選擇。

臺銀人壽推出新型態的健康保險保障國人
另臺銀人壽推出針對民眾就診與醫療需求的新型態享滿意終身健康保險,具有「繳費10年,享終身保障」、「5,000倍醫療高保障,生病免煩惱」、「健康未住院,年年享回饋健康獎勵金」以及「1~6級失能豁免保費,保障不中斷」之四大特色。

臺銀人壽建議,民眾可趁年輕時規劃投保繳費10年,就能享有終身保障,而且醫療保險金給付總額上限達保額的5,000倍,當遇到疾病必須住院或門診手術處置時,即可提供最有力的後盾,讓民眾可以選擇更好的醫療品質,積極面對、勇敢治療,也不須擔心拖垮家庭、連累家人。

為鼓勵保戶做好自主健康管理,臺銀人壽新型態健康保險特別設計未住院健康獎勵保險金,在契約有效期間內,自第一保單年度起,於每一保單年度末仍生存,且於該保單年度內未因當年度住院而申請「住院日額保險金」、「住院手術醫療保險金」以及「住院處置保險金」等,每年可獲得年繳保險費總和的1.5%作為未住院健康獎勵金。

另外,保險契約有效期間,不論是身故或是至保險年齡100歲仍生存者,臺銀人壽以保單價值準備金或是年繳保險費總和較大者,給付身故保險金或是祝壽保險金,同時不扣除前述已領各項醫療保險金,將保戶最後的愛心,完整的給付給親愛的家人。

臺銀人壽建議建構完整實支實付保障
主管機關於108年規定,每人最多可以買3張實支實付的保險,近期有保險業者更是將實支實付的張數限制降至2張,更甚者有業者僅能接受1張,無非是在反應實支實付的理賠率已經超出負荷,保險業已經無法承受。

實支實付型保險可以填補我們在醫療上的支出,也就是在符合條款與理賠額度內,以健保身份住院,並以治療為直接目的之花費,收據寫多少,保險公司就理賠多少。理賠項目大致可分為「病房」、「手術」及「醫療雜費」三部分。在住院醫療花費中,根據健保局的統計,病房費佔20%,手術費佔13%,而醫療雜費則佔了高達67%,其中包含了健保不給付的自費醫材,動輒數萬元到數十萬元的支出,可以透過實支實付型保險將全部或部分轉嫁給保險公司。

實支實付型保險很有用,但目前大都以附約的型式設計,通常只能續保到75至85歲,85歲後就完全無實支實付保障。再者,附約通常為一年一約,保費大都為自然費率,也就是每年都要繳保費才能繼續有效,而且保費隨著年齡越大,逐漸跟著提高。以75歲來說,如果想要擁有10萬元額度的保障,一年可能要繳3到4萬元,到80歲以上,更可能要繳超過5萬元,這對已經退休的人來說,無疑是排擠到其他的生活開銷,更有可能影響生活品質,但如果不繳,反倒是在最需要的時候失去實支實付的保障。另外在85歲以後,就算想繼續繳,保險公司也不給續保了,如何避免如此窘境,成了一大難題。

有鑑於此,臺銀人壽建議,要建構完整終身實支實付保障,可以選擇享樂活終身醫療健康保險搭配實支實付型之金安心住院醫療健康保險附約,現在就可享有實支實付的保障。等到70歲之後,享樂活的實支實付功能也可以啟動,保障期間也從原本附約金安心的85歲,延長至主約享樂活的111歲。如此一來,可以在收入充足時,為退休做好健康醫療的準備,而退休後,則無須再負擔越來越重的保費,不必再為現金流擔憂。

臺銀人壽善盡企業責任
臺銀人壽幸福家庭列車承載著千千萬萬個家庭的幸福,日後也將持續啟動出發至全國各地,辦理金融保險理財相關議題的講座,協助包含高齡之民眾建立風險意識,趁早也及早規劃保險,建構完整的保障。

為落實公平待客原則及金融消費者保護,臺銀人壽充分了解保戶的特性與適合度,致力提升服務品質,讓保戶更有保障,實現「公平在心、待客如親」的企業經營理念

聯絡單位/人員:臺銀人壽業務部副理 郭玉桃
聯絡電話:02-27849151分機2406